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请问业务员和跟单有什么区别?

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提问者:路人脚**风 608浏览 1分
2018/4/23 17:33:56

我来帮他回答^^


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回答1
  • moxiaomo
    moxiaomo
    答:您好,领学网老师为您解答:
    首先解释下什么是跟单,跟单其实可以细分很多种的,简单来说就是督促一个指令单的按时保质完成,可以是采购跟单,也可以是生产跟单,还有出货跟单等,
    当然也可以是整个流程的跟单。
    你提到的你的工作内容就是从生产到出货的跟单。
    关于跟单,在不同性质和规模的公司是由不同的职务来完成的,小公司由于规模较小,没有细分职务,大多由业务员来完成,稍大点的公司是由专门的跟单员去
    帮业务员完成接到订单之后的工作,然后随时通知业务员本订单的实际进度,以便业务员能抽出更多的时间去开发更多的客户,同时又能保证业务员能及时和客
    户沟通信息。不同的产品报价的复杂程度是不一样的,很多上规模的企业报价是不由业务人员直接完成的,由专门的工程部或报价核算部门去完成。规模小的公
    司很多事由业务人员自己计算,然后领导批准。
    其实刚开始做业务的时候自己跟跟自己的单并不是坏事,虽然繁琐些,但能学到很多东西。通过跟单你知道企业的运作流程,同不同部门的人员打交道能够提升
    自己的协调能力,更能使自己对企业的内部资源了解得更为透彻,这样在和客户洽谈的时候能够更专业和更有把握,什么东西能做,质量水平会怎样,大概什么
    时候能完成。若报价也是由你自己去做的话,你能准确掌握该产品的成本构成以及你的报价会有多少利润空间,这样在和客户沟通的时候,你能说出自己的价格
    为什么会是这样,以及同客户讨教还价的空间有多少。所以综合来说,初入道者自己跟单是能学到很多东西的。
    如果你自我感觉已经完全掌握了这些知识,有把握能开拓更多的客户,那可以给老板提建议由专业的跟单人员去跟单,以便业务员花更多时间去开发新客户。只
    有你说得在理,相信任何有眼光的老板是不会拒绝的。
    望采纳!
    2018/4/23 17:34:42
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